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=Motivation von Mitarbeitern=
==Der Verdrängungseffekt==
Der Verdrängungseffekt beschreibt den Effekt, dass monetäre Anreize die intrinsische Motivation 
senken. Dies konnte an folgendem Expiremt nachvollzogen werden:
Eine Gruppe von Studenten bekam jeweils 7€ und sollte davon mindestens 2,50€ 
weitergeben. Im Durchschnitt wurden 3€ weitergegeben. Im zweiten Durchlauf gab es keine 
Mindestweitergabe mehr – die Studenten gaben nur noch 1,80€ weiter.
Eine andere Gruppe von Studenten bekam auch 7€ jedoch von vorneherein keine Auflage wie 
viel sie weitergeben müssen. Diese Gruppe gab aber 3€ weiter !
Als Ursache wurde eine Verschiebung des Kontrollbereichs von innen nach außen, also eine 
Verringerung der intrinsischen, zu guten einer extrinsischen Motivation, festgestellt. Es handelt sich 
um folgende psychologischen Prozesse:
*	eingeschränkte Selbstbestimmung
*	verminderte Selbsteinschätzung
*	Überveranlassung
*	Reduzierte Ausdrucksmöglichkeit
Folgende 2 Schlussfolgerungen waren möglich:
#	äußere Einflusse die kontrollierend wirken, mindern die intrinsische Motivation
#	äußere Einflusse die unterstützend wirken, stärken die intrinsische Motivation
==Grundbegrifflichkeiten==
*	die Motivation erklärt die Richtung, Intensität und Ausdauer menschlichen Verhaltens
*	Motive sind Wertedispositionen (charakteristisch für jedes Individuum)
*	Anreize sind Merkmale von Situationen, die Motive anregen können
*	Motivation ist die Wechselwirkung zwischen Motiv und Anreiz
*	Motivierung ist das Ausrichten von Menschen auf Handlungsziele und zwar in der Art, dass diese auch erreicht werden können
==Wozu Motivieren ?==
*	um Leistung und Zufriedenheit der MA zu verbessern
*	Leistung bezeichnet hierbei das Ergebnis des Arbeitsverhaltens
*	Arbeitszufriedenheit umfasst die emotionale Reaktion auf die Arbeit, die Meinung über die Arbeit und die Bereitschaft sich zu engagieren
*	Arbeitszufriedenheit ist weiterhin das Ergebnis des Vergleichs von der erlebten Situation mit dem individuellen Anspruchsniveau
==Theorien der Arbeitsmotivation==
*	Unterteilung in Inhaltstheorien (Taxonomien menschlicher Motive) und Prozeßtheorien (erklären die Dynamik der Motivation)
*	Heute Konzentration auf Prozesstheorien, da Inhaltstheorien kaum empirisch beweisbar sind und nur geringen Nutzen für die Praxis bieten
*	Unterteilung des Prozesses in die folgenden 4 Phasen
==Prädezisionale Phase (Wählen)==
*	üblicherweise nur Erwartungs-Mal-Wert-Theorien (welche sagen, dass immer die Alternative gewählt wird, deren Produkt aus Erwartung und Wert am höchsten ist)
*	dabei werden allerdings die Konsequenzen vernachlässigt
*	die VIE-Theorie bezieht diese Konsequenzen in Form der Instrumentalität mit ein (VIE = Valenz [Wert], Instrumentalität [Konsequenzen], Erwartung)
*	Was kann der Arbeitgeber tun:
** Diagnose durch Mitarbeitergespräche
** Da die Erwartung durch die Wahrnehmung der Situation und das Selbstvertrauen beeinflusst wird, kann der Arbeitgeber an diesen beiden Stellen „schrauben“
** Weiterhin ist es sinnvoll mehr intrinsiche Motivation zu fördern, da diese längerfristig wirkt
** Außerdem sollten Instrumentalitäten zwischen Leistung und Belohnung stehen
==Präaktionale Phase (Ziele setzen)==
*	Theorie der Zielsetzung mit folgenden 2 Kernaussagen:
**	Schwierige Ziele führen zu besserer Leistung als leichtere Ziele
**	Herausforderne und präzise Ziele führen zu besserer Leistung als allgemein gehaltene Ziele
*	„tell and sell“-Ziele sind Ziele bei denen die Zielhöhe vorgegeben wird und lediglich erläutert wird, wie wichtig die Erreichung dessen ist
*	Es gibt 4 wichtige Moderatoren ziwschen der Zielsetzung und der Leistung: Zielbindung, Selbstwirksamkeit, Feedback und Aufgabenkomplexität
*	Was kann der Arbeitgeber tun:
**	Ziele so präszise wie irgend möglich stellen
**	Schwierigkeitsgrad sollte in einem realistischen Maß über dem Niveau des MA liegen
**	Regelmäßige Rückmeldungen geben
==Aktionale Phase (Selbstregulierung)==
*	Unterteilung in 3 Phasen: Selbstbeobachtung, Selbstbewertung und Selbstreaktion
*	Die Selbstbewertung bezieht sich dabei auf persönliche Standarts die im Laufe der Erziehung und danach erworben werden
*	Verbesserung durch Selbstregulationstrainings möglich
==Postaktionale Phase (Bewertung)==
*	Verteilungs- und Verfahrensgerechtigkeit
**	Vergleich mit anderen Personen
**	Bei erlebter „Ungerechtigkeit“ negative Auswirkung auf die Leistung bzw. andere Reaktion um Diskrepanz zu beseitigen
*	Was kann der Arbeitgeber tun:
**	Darauf achten wer sich wen als Bezugsperson(en) ausgesucht hat
**	U.U. eine transparente Vergütungspolitik

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